驴Como atraer a los Millennials al mundo del vino?
Un informe de Wine Intelligence presentado durante la 煤ltima London Wine & Spirits Fair sobre el consumo de vino entre los j贸venes explica cu谩les son las mejores estrategias de marca para que se sientan tentados a comprar este producto.聽
Por Gabriela Malizia
Maliziagmalizia@areadelvino.com
La consultora Wine Intelligence hizo un estudio entre los Millennials (www.wineintelligence.com) - los consumidores menores de 35 a帽os - en Reino Unido, Estados Unidos, Canad谩 y Australia. Se帽al贸 que en Australia hay 3,6 millones de j贸venes que beben vino regularmente, en Canad谩 5 millones, en EEUU 15,5 millones y en Canad谩 6,5 millones. La caracterizaci贸n indica que estos consumidores son aquellos que beben poco o medianamente, que buscan mucho las recomendaciones y que est谩n pendientes del precio.
驴Qu茅 influencia su compra?
En primer lugar, las recomendaciones por parte de amigos y familia, asegura el informe. En segundo puesto, la variedad de uva; las ofertas y promociones, especialmente en Reino Unido, se encuentra como tercera influencia. Para el conocimiento de marca reservan el cuarto lugar mientras que el pa铆s de origen del vino queda en quinto y 煤ltimo. En todos los casos, el dise帽o del packaging es muy importante para los compradores j贸venes. Entre las razones que constituyen sus principales "frustraciones" en relaci贸n a esta bebida se cuentan: "falta de conocimiento, falta de descripci贸n y selecci贸n de esta bebida en el on trade y selecci贸n demasiado amplia de vinos, que los confunden".
Dise帽o de marca: tips a tener en cuenta聽
El informe indica que existe una paradoja para los Millennials a la hora de decidirse por una etiqueta. Mientras que muchos de ellos optan por la etiqueta moderna, elegida por su dise帽o atractivo, otros eligen las etiquetas cl谩sicas porque las modernas todav铆a tienen mucho terreno que ganar en cuanto a confianza de c贸mo es el producto.Sin embargo, fue m谩s alta la apreciaci贸n que hicieron los consumidores j贸venes de las etiquetas modernas, en relaci贸n a lo atractivo del estilo, pero tambi茅n a las expectativas de precio y calidad de producto. Quienes escogieron la etiqueta tradicional, lo hicieron para sentirse "m谩s a salvo" en una categor铆a de bebidas a煤n no familiar para ellos, como el vino.
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